Usługi

 

Czym się różni sprzedaż hurtowa od detalicznej?

​

Współczesne łańcuchy dostaw oferują właścicielom firm wiele metod dostarczania produktów do rąk konsumentów. Sprzedaż hurtowa i detaliczna to dwa popularne modele biznesowe w przedsiębiorstwach sprzedających produkty. Dalsza część artykułu przedstawia różnice między nimi oraz pomaga określić, który z nich będzie lepszy dla Twojej firmy.

​

​

Czym się różni sprzedaż hurtowa od detalicznej?

Najważniejsza różnica polega na tym, że sprzedaż hurtowa odbywa się między firmami, a sprzedaż detaliczna między firmą a konsumentem.

W modelu hurtowym nie sprzedajesz produktów bezpośrednio konsumentom. Zamiast tego kupujesz produkty u dystrybutora, a następne sprzedajesz je innej firmie, zazwyczaj w dużych ilościach. Często ta inna firma jest siecią detaliczną (np. Target), która sprzedaje produkty docelowym odbiorcom indywidualnym, ale może to być też dystrybutor detaliczny (czyli firma, która dostarcza produkty bezpośrednio do przywołanej tutaj sieci Target).

Wreszcie niektórzy hurtownicy sprzedają innym hurtownikom. Przedmiotem obrotu hurtowego może być praktycznie dowolny produkt trwały lub nietrwały. Produkty trwałe to na przykład meble, a nietrwałe — artykuły spożywcze.

W modelu detalicznym kupujesz produkty od dystrybutora, a następnie sprzedajesz bezpośrednio konsumentom. Detalistami są na przykład domy handlowe takie jak Macy’s czy The Gap. Niektóre sieci detaliczne sprzedają produkty pod własnymi markami.

Inne sieci sprzedają wyroby pod markami producentów, a część sprzedaje zarówno marki własne, jak i obce.

 

​

Dystrybutor a sprzedawca hurtowy oraz dystrybutor a sprzedawca detaliczny?

Rozruszaj swoją działalność dzięki szybkiemu kursowi dotyczącemu platformy Microsoft 365
Zapewnij zespołowi możliwość efektywnej pracy każdego dnia z dowolnego miejsca dzięki usłudze Microsoft 365.

Dowiedz się więcej
Dystrybutor może dostarczać produkty hurtownikowi lub pozyskiwać produkty od hurtownika. W celu pozyskania zapasów, które potem sprzedadzą innym firmom, hurtownicy kupują produkty z rabatem od dystrybutorów. Jednak kupione produkty mogą również sprzedać dystrybutorom detalicznym, którzy następnie dostarczą wyroby do sklepów detalicznych.

Z drugiej strony relacja między dystrybutorem a sprzedawcą detalicznym jest zawsze typu dostawca – konsument. Dystrybutor dostarcza produkty detaliście, który następnie sprzedaje je konsumentowi.

 

​

Sprzedaż hurtowa a detaliczna: który model biznesowy jest odpowiedni dla firmy?

Sprzedawcy detaliczni sprawują nadzór nad całym procesem sprzedaży — od prowadzenia działań marketingowych aż po realizację zamówień. Innymi słowy mają znacznie większą kontrolę nad tym, jak sprzedają produkt, za ile i komu.

Jednak handel detaliczny wiąże się z dużą odpowiedzialnością. Trzeba wchodzić w wiele ról: specjalisty ds. marketingu, sprzedawcy itd. Firmy sprzedające produkty pod własnymi markami muszą je również dodatkowo opracowywać.

Jeżeli lubicie pracę kreatywną i włączanie się praktycznie we wszystkie procesy w łańcuchu dostaw, model detaliczny może być właśnie dla Was.

Z kolei sprzedawcy hurtowi nie muszą uczestniczyć w żadnych działaniach związanych z reklamowaniem ani sprzedawaniem produktów bezpośrednio do konsumenta. Nie muszą się też martwić kosztami prowadzenia i utrzymania sklepu, który będą odwiedzać konsumenci.

Ten model jest odpowiedni dla firm, które nie czują się mocne w interakcjach z indywidualnymi odbiorcami. Sprzedaż hurtowa wymaga jednak rozbudowanej logistyki. Jeżeli potraficie aktywnie koordynować współpracę z wieloma dostawcami i odbiorcami, warto spróbować sił w działalności hurtowej.

​
 

​